Le canal de conviction est un métaprogramme qui décrit la façon dont les individus sont convaincus ou persuadés. Selon ce métaprogramme, chaque personne a un canal de conviction privilégié, qui peut être visuel (voir), auditif (entendre), kinesthésique (faire) ou auditivo-digital (lire / comprendre).
Les individus qui ont un canal de conviction visuel sont sensibles aux images et aux représentations visuelles. Ils ont besoin de voir des preuves tangibles pour être convaincus.
Ceux qui ont un canal de conviction auditif sont sensibles aux sons et aux paroles. Ils ont besoin d’entendre des arguments solides pour être convaincus.
Les personnes qui ont un canal de conviction kinesthésique sont sensibles aux sensations physiques et aux actions concrètes. Ils ont besoin de ressentir les choses et d’agir pour être convaincus.
Enfin, les individus qui ont un canal de conviction auditivo-digital sont sensibles à la logique et à la raison. Ils ont besoin de comprendre et de raisonner pour être convaincus.
Le nombre de répétitions est un autre élément important du canal de conviction. Certaines personnes ont besoin d’entendre ou de voir les choses plusieurs fois pour être convaincues, tandis que d’autres peuvent être convaincues dès la première exposition à l’argument.
Notons également que ces canaux de conviction peuvent être associés dans une stratégie de conviction mixte, par exemple : VOIR-FAIRE.
Comprendre le canal de conviction d’une personne peut être utile pour adapter sa communication et ses arguments afin de les persuader plus efficacement, mais peut aussi avoir des intérêts dans le cadre des stratégies d’apprentissage, dans le cadre
