Introduction et parcours de Drew Whitman #
Drew Eric Whitman est un marketeur et expert en vente, connu pour avoir développé une liste de 8 besoins fondamentaux communs chez les consommateurs. Il est l’auteur du livre « Cashvertising : How to Use More Than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything to Anyone », dans lequel il explique comment utiliser cette liste de besoins pour mieux comprendre les motivations des consommateurs et les aider à mieux vendre leurs produits.
Liste des besoins fondamentaux de Drew Whitman #
Selon Drew Whitman, les 8 besoins fondamentaux communs chez les consommateurs sont :
1/ Le besoin de survie, de profiter de la vie et de vivre plus longtemps et en bonne santé
2/ Le besoin de bien manger et de bien boire
3/ Le besoin d’éviter la peur, la peine et le danger
4/ Le besoin d’avoir un ou plusieurs compagnons sexuels
5/ Le besoin de confort
6/ Le besoin d’être important, supérieur, de remporter des victoires, de réussir
7/ Le besoin de prendre soin et de protéger ceux qu’on aime
8/ Le besoin d’être intégré socialement, d’appartenir à un groupe
Différences avec les besoins psychologiques de Maslow #
Les besoins fondamentaux de Drew Whitman diffèrent de ceux décrits par Abraham Maslow dans sa hiérarchie des besoins. Selon Maslow, les besoins de base de l’homme sont les besoins physiologiques, la sécurité, l’appartenance, l’estime de soi et l’accomplissement de soi. Les besoins de Drew Whitman, en revanche, sont principalement liés aux motivations des consommateurs et visent à aider les entreprises à mieux vendre leurs produits.
Intérêts, limites et critiques #
La liste de besoins fondamentaux de Drew Whitman a été largement utilisée par les entreprises pour mieux comprendre les motivations des consommateurs et pour adapter leur stratégie de marketing et de vente en conséquence. Cependant, certains critiques estiment que cette liste peut être trop simpliste et ne pas prendre en compte la complexité des motivations humaines. De plus, il est important de noter que cette liste ne vise pas à être utilisée comme outil de diagnostic ou de thérapie, mais comme un outil de marketing.
Comment utiliser les besoins fondamentaux de Drew Whitman en thérapie #
Bien que la liste de besoins fondamentaux de Drew Whitman n’ait pas été conçue pour être utilisée en thérapie, il est possible de l’utiliser comme outil de réflexion ou de discussion en thérapie. En effet, cette liste peut aider les thérapeutes à mieux comprendre les motivations et les désirs de leurs patients et à les aider à atteindre leurs objectifs de vie. Cela peut s’apparenter à une grille de lecture, t le thérapeute peut identifier quels sont les besoins fondamentaux qui sont remplis, et quels sont ceux qui pourraient l’être davantage? Cela peut lui donner des axes thérapeutiques.
Pour utiliser cette liste en thérapie, le thérapeute peut demander à son patient de réfléchir à ses besoins fondamentaux et de les classer par ordre d’importance. Cela peut aider le patient à mieux se connaître et à mieux comprendre ce qui lui est le plus important dans la vie. Le thérapeute peut également utiliser cette liste comme point de départ pour une discussion sur les besoins et les désirs du patient, et l’aider à mettre en place des stratégies pour les satisfaire.
Conclusion #
La liste de besoins fondamentaux de Drew Whitman peut être utilisée comme outil de réflexion ou de discussion en thérapie, pour aider les patients à mieux comprendre leurs motivations et à atteindre leurs objectifs de vie. Cependant, il est important de noter que cette liste n’a pas été conçue pour être utilisée comme outil de diagnostic ou de thérapie, mais uniquement comme outil de marketing. Il est donc important de ne pas l’utiliser de manière isolée et de toujours tenir compte de la complexité des motivations humaines.
